Personal Branding Dan Jejaring Sosial Untuk Pengacara

Personal Branding Dan Jejaring Sosial Untuk Pengacara – Banyak pengacara dan mitra firma hukum yang sangat sukses telah membangun praktik yang sangat sukses dengan menggunakan pelajaran jaringan tradisional. Seperti banyak praktik bisnis tradisional dalam beberapa bulan terakhir, ini telah diguncang oleh dampak COVID-19. Saya ragu apakah acara networking secara langsung akan memiliki skala yang sama dalam waktu dekat. Hal ini juga diperdebatkan apakah orang memiliki kemauan untuk berpartisipasi dalam acara tersebut.

Personal Branding Dan Jejaring Sosial Untuk Pengacara

volunteerlawyersnetwork – Ini berarti bahwa banyak di industri hukum yang perlu mengembangkan dan membangun hubungan klien perlu mengubah pendekatan mereka. Mengutip kata kunci terbaru saat itu, ini berarti mitra dan pengacara perlu mengubah cara mereka bekerja. Dalam banyak hal, ini merupakan percepatan dari apa yang terjadi di dunia penjualan dan pengembangan bisnis yang lebih luas. Perkembangan dan penggunaan penjualan sosial telah meningkat dalam beberapa tahun terakhir. Sebagai seorang pengacara, anda dibayar untuk menjadi komunikator yang baik, tetapi apakah anda seefektif pemasaran media sosial kepada audiens target anda

Baca Juga : Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Menjadi Pengacara Kepentingan Umum

Saat memutuskan bagaimana mempromosikan firma hukum, mudah untuk mengabaikan kekuatan besar media sosial. Menge-tweet, menyukai, dan berbagi terus-menerus mungkin tampak seperti terlalu banyak waktu pada awalnya. Jadi meskipun melewati media sosial mungkin tampak lebih mudah, itu bisa menjadi kesalahan besar bagi bisnis Anda.

Dalam panduan komprehensif media sosial untuk firma hukum dan pengacara ini, kami telah melakukan penelitian. Dari panduan langkah demi langkah untuk menggunakan media sosial hingga penjelasan mendalam tentang Facebook dan platform lainnya, kami menyediakan semua yang perlu Anda ketahui untuk berhasil dengan pemasaran media sosial.

Pengacara Personal Branding dan Jejaring Sosial

Istilah “penjualan sosial” mungkin tidak menarik bagi banyak orang, tetapi lebih baik menganggapnya sebagai jejaring sosial. Pendekatan ini sangat mirip dengan jaringan tradisional, satu-satunya perbedaan nyata adalah media. Ini terjadi secara online, terutama melalui media sosial, bukan tatap muka. Seperti halnya sesuatu yang baru, ada keterampilan dan teknik baru yang harus dipelajari oleh pengacara. Berikut adalah tujuh langkah sederhana untuk membantu Anda memulai di media sosial.

1. Semuanya dimulai dengan profil LinkedIn Anda

Ini harus up-to-date. Minimal, Anda harus memiliki foto yang terlihat profesional dan deskripsi orang pertama yang baik tentang apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda membantu klien Anda. Karena LinkedIn adalah alat jejaring sosial, bio Anda harus memiliki nada percakapan yang lebih dan cocok dengan cara Anda memperkenalkan diri kepada orang lain. Saya cukup yakin saya tidak memperkenalkan diri sebagai orang ketiga. Jika Anda kesulitan dengan itu, inilah panduan singkat yang saya tulis untuk membantu para profesional meningkatkan profil pribadi LinkedIn mereka. Investasikan waktu untuk topik ini. Banyak pelanggan mungkin melihat profil LinkedIn Anda alih-alih profil situs web Anda.

2. Bangun koneksi

Terhubung dengan pelanggan dan kolega adalah penting. Dengan asumsi Anda mengetahui tokoh berpengaruh di industri Anda, cobalah untuk terhubung dengan mereka. Jika tidak, Anda dapat meminta mereka untuk menghubungi, tetapi Anda harus menyertakan pesan Anda dalam undangan ini. Pesan Anda harus jelas tentang mengapa Anda ingin terlibat dengan mereka, dan itu harus merayakan mereka sebagai pemimpin di industri mereka.

Anda juga menerima undangan untuk terhubung dari orang lain. Jika mereka tampak masuk akal dan profesional, undangan mereka mungkin layak untuk diterima. Ada baiknya memiliki beberapa koneksi dalam hal berbagi konten, tetapi tolak undangan jika terlihat “mencurigakan”. Mereka berusaha untuk kuantitas dan kualitas.

3. Mulai Berbagi Artikel Menarik (bukan hanya artikel Anda sendiri).

LinkedIn adalah platform gamifikasi. Ini pada dasarnya adalah cara yang bagus untuk mengatakan bahwa semakin banyak Anda berinvestasi di LinkedIn, semakin banyak yang Anda dapatkan. Cara sederhana dan praktis untuk memulai ini adalah dengan membagikan artikel yang menurut Anda menarik atau bermanfaat. Sebagian besar artikel yang dipublikasikan di situs web memiliki tombol berbagi media sosial, jadi ini mudah dilakukan. Beberapa contoh ada di akhir artikel ini (petunjuk, petunjuk!).

Penting untuk memastikan Anda membagikan cerita dan artikel luar yang relevan dengan bidang hukum tempat Anda bekerja, serta artikel yang relevan dengan basis klien Anda. Jika Anda bekerja di ritel, bagikan artikel yang akan membantu Anda dalam pekerjaan sehari-hari di ritel, bukan hanya dari perspektif hukum. Anda juga dapat membagikan konten buatan perusahaan sebagai bagian dari strategi pemasaran konten Anda. Lihat artikel ini untuk mendapatkan saran pemasaran konten yang bagus untuk firma hukum.

4. Seimbangkan Apa Yang Anda Bagikan

Anda mungkin tergoda untuk menggunakan LinkedIn hanya untuk mempromosikan konten untuk diri sendiri atau perusahaan Anda. Namun, ini tidak memberikan hasil terbaik dalam dua hal. Pertama, platform LinkedIn mengumpulkan konten iklan secara berkelanjutan, dan setelah beberapa saat semakin sedikit yang muncul di feed tersebut. Itu berarti lebih sedikit orang yang menonton. Kedua, koneksi LinkedIn Anda dapat dimatikan ketika mereka melihat Anda hanya berbicara tentang Anda dan bisnis Anda. Sebagai aturan umum, terapkan aturan 4:1. Empat bagian konten non-promosi dan bagian lain dengan fokus iklan tetap.

5. Buat Komentar Yang Berarti di Postingan

Membuat komentar yang berarti pada artikel dan postingan orang lain adalah ide yang bagus. Komentar-komentar ini menciptakan pembuka percakapan tentang topik tersebut dan kesempatan untuk memulai dialog bisnis yang cerdas. Bersikaplah konstruktif dan berikan wawasan yang bermanfaat. Jika Anda tidak ingin percakapan berakhir, mintalah orang lain untuk membalas. Jika Anda dapat menanggapi pertanyaan online seseorang dengan cepat tanpa banyak bicara, mereka menghargainya. Tentu saja, saya tidak menganjurkan nasihat hukum gratis. Orang lain dapat melihat jawaban yang Anda posting dan mereka yang memposting menghargainya. Jika Anda membutuhkan nasihat hukum yang lebih kompleks, sebagai kontak yang berpengetahuan dan ramah, Anda dapat datang terlebih dahulu.

6. Rencanakan Jumlah Waktu Yang Masuk akal Untuk Ini

Seperti semua kegiatan BD, Anda perlu menyisihkan waktu untuk melakukan ini secara efektif. Setelah Anda mulai berlari, Anda dapat mencapai banyak hal dalam 12-24 menit sehari. Di ujung bawah, hanya ada 2 unit yang dapat ditagih. Ini sangat bisa dilakukan, dengan asumsi Anda tidak menagih 100% hari itu. Sebaiknya batasi waktu ini juga: LinkedIn, seperti semua platform sosial, bersifat adiktif, jadi tidak ada gunanya menghabiskan sepanjang hari. Silakan posting.

7. Pesan Rapat Atau Rapat Virtual

Setelah Anda mulai terhubung dengan orang-orang di LinkedIn, Anda dapat meminta mereka untuk terhubung dengan Anda. Dalam mengirimkan undangan, Anda dapat menyarankan agar Anda mengadakan pertemuan telepon/kopi/atau virtual untuk mengenal mereka dan lebih memahami bisnis mereka. Fase terakhir ini penting. Karena kontak tatap muka (bahkan non tatap muka) tetap memegang peranan yang sangat penting dalam membangun relasi dan menarik pelanggan baru.